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新時期區域技術市場(科技大市場)的方向與選擇——科易網林國海董事長“十談”技術市場

發布時間:2019-09-03 關鍵字:區域技術市場

      2007年5月,我帶領一批來自石油貿易行業的“老伙伴”和大學剛畢業的“新兵”,開始了二次創業,投身在此之前一無所知的技術轉移領域。

      “只要方向正確,不怕路途遙遠”,這是當時我們團隊最常說的一句話。看似輕松的話語后面,卻是科易網十二年來,從技術轉移的“門外漢”到專業運營商艱辛歷程的縮影。然而,正是因為無知者無畏、正是因為那些走過的彎路和鬧過的笑話,讓科易網對技術轉移與技術市場有了獨特的認知和理解。緊隨技術趨勢、緊貼用戶需求、緊跟市場反饋,這是科易網產品創新的最大特色,與之相呼應的則是在實踐中不斷提煉、升華的科易科技創新理論。

      今年是科易網成立的第十二年,在中國人眼里,十二年是一個輪回。因此,站在下一個十二年的入口,我們對科易網過去十二年技術轉移與技術市場的實踐做了回顧和總結,也對新時期區域技術市場的方向與選擇做了些思考,形成了十點看法,和大家做個分享。


一 、各地技術市場(科技大市場)建設的最大障礙

      這些年,我到過不少地方,也持續通過市場的同事對各地技術市場(科技大市場)進行調研,我們發現,各地技術市場(科技大市場)建設的最大障礙包括兩點,一是有效運營模式缺失,二是形式創新問題嚴重。

     首先,有效模式非常缺失。技術市場是一個區域科技創新體系的重要組成部分,涉及多主體協同、多要素配置與集成,是一個系統性工程。全國各地在建技術市場的過程中,最缺的往往不是資金,不是人才,也不是政策,而是有效的建設與運營模式,包括頂層設計、組織架構、服務體系、政策體系、規則規范構建等。這個問題造成很多地方在建設相關平臺時無從下手,或者就是跟著感覺走。

     第二,形式創新問題嚴重。從縱向看,我們會發現很多地方,對科技平臺(含技術市場)重模式創新而不重運營(團隊與資金),甚至沒有專業運營團隊與運營費用支出,造成平臺運營效果不好。既然效果不好,于是又重新建設一個新的“創新平臺”,還是重模式創新不重運營,如此循環往復;從橫向看,國內區域科技平臺的運營主體還是事業單位占比高,公信力有余,產品創新能力不足,交流學習很容易陷入“近親繁殖”,為創新而創新的現象時有出現。


二、技術市場有效性的核心指標

     一個技術市場建設與運營的目標設置是非常重要的,目標過高又實現不了,有效性會被質押;目標過低,技術市場存在的價值同樣會被質疑。

     科易網認為,衡量一個技術市場是否有效,主要要看兩個方面:

     一,是否形成了有效的協同創新機制。區域各技術創新要素是否得到優化配置,各創新主體是否實現高效協同,每個創新主體的利益述求是否都能夠得到最大程度的滿足。

     二,區域技術市場能否最大限度地容納、釋放科技這個“第一生產力”,其直接標志是:在一定階段,有沒有一批新技術新項目在企業端落地,有沒有一批高科技企業或企業群落(產業)的發展或誕生。


 三、技術市場體系創新的三個內容

     技術市場體系應包含以思想觀念、理論學說研究為先導的知識創新體系、以實現技術價值為核心的技術創新體系和以制度創新、管理創新為手段的科技服務體系三大體系構成,三者相互滲透,互為支撐,互為動力,推動著技術市場體系創新的新形態。

1、知識創新體系

     知識創新的核心是思想觀念和理論學說的研究,是決定“行動效果”的先決條件,是決定區域科技創新體系是否有效、能否持久的關鍵因素。

     在技術市場體系構建中,應將知識創新體系放在第一位,即需要解決認知層面的問題。例如,我們圍繞產學研合作存在什么難點進行深入研究,會發現校地產學研合作中存在著高校外派人困難、設立分支機構受限、過程服務缺失、合作難以持久等問題,為此,技術市場在建設產學研合作模塊時,就必須很好解決這個問題。

      認識到問題癥結所在,相當于問題已經解決了一半,技術市場的知識創新體系是技術市場健康發展的基石,也是目前最容易被忽略的關鍵要素。

2、技術創新體系

     技術創新的核心內容是科學技術的發明創造和價值實現,其直接結果是推動科學技術進步與應用創新的良性互動。從技術市場體系建設上看,這與服務環境息息相關——一個技術市場的服務環境的建設,包括這個地區對資源的吸引能力(能否聚集高校、科研院所、專家、技術等各類資源)、對要素的有效配置能力(能否為供需方提供精準匹配、高效對接的服務)及能否針對性地形成解決方案(能否一站式地解決企業多元化的需求)。

3、科技服務體系

     科技服務體系既包括體制機制、也包括政策環境,其核心價值在于激發各類創新主體的創造性和積極性,促使所有創新資源的合理配置,最終推動技術轉移、成果轉化和創新發展。


 四、技術市場創新生態理論模型

     我們經常提到創新體系的七要素——政、產、學、研、金、介、用。這種提法是一個中性的提法,有兩個問題有待解決:

     一是,七個要素之間的邏輯關系,它們是并列關系,還是從屬關系,甚至更復雜,沒有說明;

     二是,每個創新主體都有利益述求,誰來幫助他們實現?

因此,科易網提出了技術市場創新生態模型。各主體之間的關系如下圖所示:

 1 四方協同.png

     政府:政策環境的制訂者,為后三個主體出臺政策;

     運營商:服務環境的建設者,為服務機構和企業提供良好的平臺環境。如阿里巴巴就是淘寶的運營商、科易網是技術市場的專業運營商;

     服務商:面向企業提供服務的技術轉移機構、院校機構、科技服務機構。

     企業:客戶,終端服務的接受者。產生稅收和就業反哺給政府

 

     基于這一生態模型,通過機制、政策、服務和規則的四大創新路徑,厘清政、產、學、研、金、介、用之間的邏輯關系,明確各主體的職責分工,推動產學研協同創新關系的形成。

 

五、區域技術市場公共性與市場化

     關于這一點,我們覺得應該從三個層面進行理解:

     首先,由于技術轉移的特殊性,一般來說,技術市場都是公共服務平臺,這與當前國內的現狀吻合。

     其次,關于公共平臺的市場化,我們認為應該是環境的公共性與服務的市場化相結合。一方面,平臺提供公共的基礎性服務,包括資源查找、在線對接等;另一方面,因應個性化的具體需求提供增值服務,如專利購買、創新培育等,從而實現平臺市場化的持續運營。

     最后,技術市場市場化的關鍵難題,在于“產品”,如果沒有能滿足企業、載體或政府需求的產品,也就談不上市場化了。

 

六、技術市場最常見政策問題

     首先,是技術市場的目標述求與激勵方向不對應。隨著技術市場的發展,除了技術交易外,技術市場往往還肩負著企業培育、人才培養等其他的目標。但現有政策卻未能對應,政策的引導和激勵作用難以發揮。

     其次,是關鍵激勵主體缺失。運營商是技術市場的環境建設者,是一個市場運營成功與否的關鍵要素,也應是技術市場政策的關鍵激勵主體。但現實情況下,運營商的作用被嚴重忽略,政策缺乏對這一關鍵主體的激勵。因此,技術市場的政策應從注重對供需兩端到注重對平臺環境建設的支持:例如對平臺運營商實行按效果購買服務,既降低財政支出風險,又確保了平臺運營可持續。

     再次,是弱化對協同創新體系的支撐。很多地方技術市場平臺與區域創新政策往往是割裂的,沒有緊密結合。這樣非常不利于技術市場的資源聚集、人氣聚集,不利于運營商對企業的過程服務,不利于科技管理部門的過程管理。

 

七、科技大市場線下載體從物理反應到化學反應的升級

     目前,全國各地的科技大市場大多聚集了一些專業的服務機構,一方面,科技大市場成為服務機構的業務拓展平臺,另一方面,也可以為當地的企業提供更加便捷的專業服務,應該說,起到了很好的作用。然而,我們在實際調研的過程中,總是感到有所缺憾,主要有三個問題:

     1、機構的聚集與當地產業結合的緊密度不夠,大多是知識產權、政策服務等通用機構,專業的技術服務能力嚴重不足,服務鏈條缺失嚴重;

     2、科技大市場內部基本不存在包括客戶在內的資源共享機制,甚至出現很多不健康的惡性競爭;

     3、大市場內部服務機構缺失與割裂,運營機構橫向統籌能力不足,無法向企業提供綜合性的創新解決方案。

     因此,我們認為目前科技大市場機構聚集的做法,更多的是強調“加法”,即物理空間的疊加,僅起到了物理反應的作用。要讓科技大市場各服務機構發生化學反應,形成為企業技術創新持續配置資源的能力,應該做好三方面的工作:

     1、圍繞產業鏈,構建創新鏈,形成服務鏈。特別注重對區域科技創新服務體系的補鏈強鏈延鏈;

     2、運營商應該制定科技大市場內部企業資源共享、需求深度挖掘、服務優化配置的運營規則,大幅提升市場內部運營效率;

     3、運營商應該集成各類專業服務,具備為企業提供創新解決方案的能力,把困難留給自己,把方便留給企業。

    目前,科易網正在推進的區域技術市場3.0版、科易(國際)創新中心很好解決了線下物理空間從物理反應到化學反應的飛躍。

 

八、技術市場專業運營商在哪里

     一個優秀的技術市場運營商應該具備的素質與能力,主要包括以下四點:

      1、對技術市場和技術轉移的深入思考和理解;

      2、具有強大的資源整合能力與資源積累;

      3、具有技術轉移公共性節點問題的支撐解決能力;

      4、具有構建生態體系,運營規則及信用體系的能力。

     由于能力要求高,因此目前國內嚴重缺乏優秀的技術市場運營商。政府部門在建設運營科技創新平臺時,出于無奈,往往只能有三種選擇:

     一是軟件公司。軟件公司能做程序開發,但是他們一方面不了解技術轉移,平臺整體功能設計開發無法滿足技術轉移的專業需求;另一方面,缺乏科技資源來源與服務體系,無法提供后續運營支撐。

     二是政府下屬事業單位。由于體制機制的原因,制約了他們持續研究、創新技術轉移模式的動能,因此他們作為運營商,往往存在公信力有余、專業性不足的問題。

     三是委托服務機構。服務機構是在技術市場里面直接面向企業提供專業服務的,如果讓他們充當運營商,這相當于讓淘寶里面的商家來運營淘寶,其效果之差是可以想像的。

     可見,這三類機構往往都不是最合適的運營商!目前國內很多科技平臺運營不好,就是因為沒有運營商概念,嚴重忽視運營商這一關鍵要素。這也是科易網十二年堅守、得到大量政府科技部門認可的主要原因。

 

九、校地合作的現實難題與應對策略

     校地合作是產學研合作的核心內容,然而在實際推進的過程中,卻出現了三個現實難題:

     第一,院校對外進行技術轉移中心建設時,存在院校派人難及注冊難問題,運營和管理成本高;

     第二,院校技術轉移工作模式較傳統,實際工作落地難,校地合作往往形式重于內容;

     第三,校地合作缺乏有效的、常態化的合作機制,往往出現換一任領導合作就終止的現象。

     針對上述難題,科易網提出了“三方協同”的思路,即通過協同政府、院校、運營商(科易網)三方,通過分工合作、各擅所長,形成新型的校地合作模式,并在實踐中得到落地驗證。

2 三方協同.png

 十、技術市場發展的新趨勢

趨勢一:技術轉移模式多元化、技術市場平臺矩陣全維度

     技術的轉移不是孤立地進行,同時伴隨著資金、資本、資源、人才、知識、信息、管理、市場等要素的轉移。當前,技術轉移主要存在著多達11種形式,包括技術 產學研協同、技術 知識產權、技術 市場、技術 知識/信息、技術 人才、技術 儀器設備、技術 服務、技術 工程、技術 資本/資金等。

     顯然,原有技術轉移平臺的核心資源平臺“專家庫、成果庫”,遠不能滿足技術轉移形式多樣性的需求。符合市場需求的技術轉移服務平臺,應該是一個多維度的平臺矩陣,涉及技術、人才、知產、設備、資金等各類內容。

趨勢二:企業(產業)技術創新服務全鏈條的解決方案

     在企業技術創新過程中,單點服務的提供當然是需要的,但是根據企業不同發展階段,持續為企業配置技術創新資源、具備為企業提供創新解決方案的能力已逐步成為一種趨勢。

     這一趨勢,對技術市場的資源整合、配置、集成能力提出了前所未有的挑戰,當然,也給從業者提供了一個前所未有的機會。

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