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行業分析報告怎么做

發布時間:2019-03-28 關鍵字:程序猿、行業分析、黑盒分析

在產品的工作中,我們經常會碰到老板說“我有一個特別棒的idea,就缺產品和程序猿了,你來幫我分析分析是不是靠譜,能不能拉倒投資”之類的話題,這個時候對于運營、市場、行政等其他部門的同事來說,可能只是覺得老板心血來潮,抱著否定的視角去看待,但對于產品人員來說,我們應該怎么做呢?我們可能需要靜下心來去進行行業研究分析,說不定真的能從中找到機會,下面就本次內容做簡短分享,希望與各位探討。

找到開啟市場的鑰匙

首先第一步,我們要進行行業分析,產出行業分析報告,行業分析的過程大概分為五個階段:

行業分析報告怎么做1.png 

第一階段,進行市場規模的分析,就是說我們要進入的市場的規模大小,根據市場規模的大小來決定要不要去做,因為只有市場規模的空間足夠大,才有機會將我們的產品做大,例如我們經常聽到的“你的天花板在哪里”“你的用戶量有多大”等;第二階段,進行產業地圖的分析,這一階段我們需要找出這個行業是怎么運轉的、為什么這么運轉、產品的運轉邏輯、上下游關系等;第三個階段,典型競品分析,就是說我們的idea在市場上有沒有競爭對手,這些競爭對手都在做什么,如果讓我們去做,我們的機會點在哪里等等,第四階段,典型用戶分析,分析現階段用戶在競爭對手的產品上是怎么使用的,用戶的分布情況是怎么樣的,最后一個階段得出分析結論,我們的idea要不要做,怎么做,機會點是什么,然后產出行業分析報告。

總的來說,需要從市場、產品與用戶三方面進行分析,從而找到開啟市場的鑰匙。

分析市場規模與趨勢

這個階段主要通過市面上的已有的數據報告去了解市場的規模和趨勢。第一,規模,通過已有的數據報告了解的市場規模的大小,市場容量的大小,市場價值的大小,第二,趨勢,了解我們要進入的市場是趨勢是出于上漲趨勢還是下降趨勢,在上漲和下降的趨勢下合理定義產品的生存機會。

產業地圖分析

對產業地圖來說,一般來說在市面上也是有專業公司去做,但如果是產品人員去做,我們應該從哪些方面去思考?最主要的是我們要明白想要通過產業地圖想要了解什么,從結果出發,首先了解行業運轉規律,然后對行業進行拆解,最后了解市場的競爭環境,以及我們如何成為行業的中堅力量。

產業地圖的制作方法:

行業分析報告怎么做2.png 

第一、分解行業階段(上中下游分解法和時間階段拆分法)

A、上中下游分解法:從資源到消費者需要經過哪些環節,一般來說,分為生產、流通、銷售、消費四大環節,比如以電影行業為例,消費者最終看到的電影,從電影篇拍攝到電影發行審批,再到各大平臺銷售,一直到最終被用戶消費觀賞所經歷的各個環節。

B、時間階段拆分法:為了完成一個任務,從決策開始到最終完成,會經歷的所有階段,例如旅游,從我們想去哪些地方旅游到決定去哪個地方旅游,然后再到游玩中,最后到旅游結束時的旅游感受、旅游評價等。

行業分析報告怎么做3.png 

第二、階段分析與分類

在上面完行業分析之后,需要對每個階段進行細分,進行歸類,只有進行了分析和分類之后,才會對每個階段的服務提供商有特別清晰的認識,仍然以電影行業為例,在生產行業會分為出品方、影視剪輯、內容/版權、拍攝制作等;在電影上線之前的發行環節有發行公司進行各類媒體的宣傳,達到告知用戶的目的;在銷售環節會有一些電影院、便利店以及一些大型網站或者API對接等進行線上線下的銷售;最后我們通過線上線下等各個渠道進行觀影、發布影評等。

行業分析報告怎么做4.png 

第三、細分類的市場規模

這個階段與上面的行業規模相似,我們主要通過市面上的已經成型的數據報告進行分析以及使用,例如下圖為酒店行業整體的市場規模分析報告節選。

行業分析報告怎么做5.png 

第四、產業鏈玩家分析

這個階段主要是對每個階段的上的產業鏈玩家進行細分,仍然以電影行業為例,在發行環節的傳統媒體類別下,我們會找到有環球銀幕、看電影、新浪娛樂等,在專業網站方面會有時光網、豆瓣電影等;在消費環節的線上網站會有優酷、愛奇藝、騰訊視頻等;

行業分析報告怎么做6.png 

典型產品的結構化分析

上面我們已經得到了具體的產業鏈玩家,那么接下來我們需要對我們所要做的領域內的產業鏈上的典型產品進行結構化的分析

產品的結構化分析怎么做:

行業分析報告怎么做7.png 

第一、黑盒分析:運用產品分析畫布,分析產品的內在邏輯

  在黑盒分析中,最核心最主要的是利用產品分析畫布,找出競爭產品在各個環節上的所做的事情,找到對方產品在解決用戶核心痛點上所使用的產品方案、產品設計流程以及對方產品產品在吸引用戶時所運用的渠道關系和手段等,大致可以分為以下7個方面:

行業分析報告怎么做8.png 

第二,白盒分析:解剖產品外在表現

主要分為產品結構、核心業務邏輯、增長數據、運營動作、用戶評價五個維度,我們需要分別從這個五個維度去分析產品的外在表現,其中核心業務邏輯也可以通過黑盒分析得到,產品結構通過體驗得到等。

第三,主導力量:分析產品的核心驅動力是什么

產品的核心驅動力大致可以歸類為五個方面,即:產品技術驅動、運營驅動、銷售驅動、資源驅動、人脈驅動,當我們確定競爭產品后,再按照對手產品的發展脈絡,一步一步推導出對手產品在各個節點、各個階段所做的事情。

行業分析報告怎么做9.png 

以Mtime為例,可以看出Mtime在第一階段,只做了電影庫和影評兩方面的內容,然后在運營方面通過邀請入駐的方式去獲取產品的種子用戶,然后第二階段做了關于電影的咨詢消息,一直到底階段才做了電影票等交易方面的需求,一直到最后根據市場情況選擇加入直播的內容等,通過這樣產品結構化的分析之后,我們就可以看到對手在成長的過程中做了哪些事情,結合產品的數據情況,得出做這些事情所對應的結果,從而避免別人踩過的坑。

典型用戶故事

典型用戶故事主要確定角色、行為活動、商業價值三個元素:

行業分析報告怎么做10.png 

總的來說,就是我們常說的:作為“某類用戶”,通過“某項行為操作”,以便能夠完成“特定目標”

然后通過對用戶的需求分析,給用戶打標簽,分析用戶行為,需求特點,例如:

行業分析報告怎么做11.png 

通過對競爭對手的典型用戶分析后,繪制出典型用戶的行為時間線,從而得到我們的產品應該從哪個用戶層級打入市場。

行業分析報告怎么做13.png 

產出分析報告

通過上面對每個階段的分析,最后我們就可以開始撰寫行業分析報告了,通常也會從四個方面去撰寫:


 

通過上面對每個階段的分析,最后我們就可以開始撰寫行業分析報告了,通常也會從四個方面去撰寫:

通過上面四部分的內容分析,將產品分析畫布填寫完整:

行業分析報告怎么做14.png 

總結

綜上,通過對市場的整體了解,從產業鏈到競品玩家,再到典型產品的拆解,自大到小的進行了一步一步的分析后,我們已經通過拆解敵人對行業有了相對全面的認識,然后我們就可以尋找到市場的機會點,最后,通過產品/資源與市場的匹配程度分析,結合分析方法,進一步指導后續的產品工作。


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